Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими



Pdf просмотр
страница17/155
Дата31.03.2021
Размер4,46 Mb.
1   ...   13   14   15   16   17   18   19   20   ...   155

Не думайте слишком много

Как я уже написал, наши действия не однозначно толкуются разными людьми, но все же каждый из них склонен использовать одни и те же жесты в похожих ситуациях. Не ста- райтесь при первой же встрече истолковать жесты другого человека, вместо этого просто наблюдайте. Отмечайте движение левой ноги, но не спешите с выводами: это еще не значит,
что ваш собеседник нервничает. Через какое-то время вы научитесь связывать определенное движение с состоянием человека. Освоив язык тела вашего собеседника, вы скоро заметите,
что стали угадывать его следующее слово. Вот чтение мыслей и началось!
6
Репрезентативная система (representation system) – способ кодирования сенсорной информации: визуальный, ауди- альный, кинестетический, обонятельный, вкусовой. –
Примеч. ред.


Х. Фексеус. «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими»
20
Наблюдая за другими людьми, вы заметите то, чего они сами не замечают, – перемены в их языке тела. Например, когда нам страшно, наше лицо бледнеет. Когда мы смущены, мы краснеем, но краснеет не всегда лицо, иногда краснеют только уши или лоб. Расширенные зрачки свидетельствуют об интересе и влечении, но об этом мы поговорим позже.
Что делать, если собеседник дает четкие сигналы неприятия? Нужно ли их повторять?
Здесь нет единого мнения. Часть людей думают, что этого не следует делать, а часть счи- тают, что в этом нет ничего плохого, так как раппорт будет тем средством, которое заста- вит человека изменить свое мнение. Когда раппорт будет установлен, можно постепенно менять жесты на менее негативные, воздействуя таким образом на собеседника. Но я не советую этого делать. Если обстановка слишком напряженная, лучше сменить собеседника,
чем пытаться спасти ситуацию.



Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   13   14   15   16   17   18   19   20   ...   155


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница