Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими



Pdf просмотр
страница16/155
Дата31.03.2021
Размер4,46 Mb.
1   ...   12   13   14   15   16   17   18   19   ...   155

Отзеркаливание и присоединение

Как пользоваться языком тела для установления раппорта? Все очень просто: нужно повторять, вы должны стать эхом вашего собеседника. Как? Внимательно наблюдать за собе- седником: как он держит спину, как у него сложены руки и т. д., – и делать то же самое. Если человек двигает одной рукой, вы повторяете движение. Делать это можно двумя способами,


Х. Фексеус. «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими»
19
которые называются присоединение (мэтчинг, от англ.
match
– совпадать) и отзеркаливание.
Часто оба способа называют присоединением, поскольку действие они имеют одинаковое.
Вы можете выбрать способ в зависимости от поведения собеседника. Если собеседник дви- гает правой рукой, вы тоже двигаете правую руку – это присоединение, его удобно исполь- зовать, когда вы находитесь в непосредственной близости от вашего собеседника, например сидите рядом с ним. При отзеркаливании вы реагируете противоположной стороной тела:
он двигает правой рукой, вы – левой, словно отражение в зеркале. Отзеркаливание хорошо использовать, когда вы стоите или сидите друг против друга.
Ваша реакция должна быть очень тонкой. Если вы слишком явно будете повторять движения собеседника, ему, разумеется, покажется странной и неестественной такая резкая перемена в отличие от вашего обычного поведения. Если вы внезапно начнете копировать движения собеседника, то вы не сможете установить раппорт, так как у человека возникнут сомнения по поводу вашего психического состояния.
Подстраиваться под собеседника нужно осторожно и незаметно. Двигайтесь малень- кими шажками. Определяйте ритм, полагаясь на реакцию собеседника. Если он выглядит заинтересованным и расслабленным, вы можете спокойно прибегнуть к технике присоеди- нения или отзеркаливания.
В начале общения можно воспользоваться так называемой репрезентативной систе- мой.
6
Это означает, что вы повторяете движения собеседника в незначительной степени (то есть кодируя, маскируя их). Например, он скрестил руки на груди, а вы только накрываете левой рукой правую. Так собеседник не заметит, что вы пытаетесь под него подстроиться.
Другой способ замаскировать ваши действия – замедлить их (например, выдерживать паузу, прежде чем повторить действие собеседника). Подсознание визави зарегистрирует ваши действия и правильно их интерпретирует, в то время как сам он не заметит вашу попытку установить раппорт.
Можно также копировать выражение лица собеседника. Человек ведь не может видеть,
как он выглядит в минуту разговора с вами. Зато его лицо часто отражает мысли и эмоции
(тело и разум взаимосвязаны – не забывайте об этом). Видя ваше выражение лица, он пони- мает, что вы чувствуете то же, что и он. Поскольку мы не видим нашего лица, то не сможем заметить, что кто-то копирует его выражение. Нужно только следить за тем, чтобы точно интерпретировать выражение лица человека. Некоторые люди выглядят злыми или груст- ными в тот момент, когда они просто расслаблены.
Только тогда все будет выглядеть естественно. Постарайтесь подстроиться также под ритм движений вашего собеседника. Ваши движения должны быть интерактивными, как во время рукопожатия: медлительному человеку руку пожимают медленно, и наоборот. Другие движения (например, кивок головой) тоже нужно совершать в ритме, свойственном собе- седнику. Попозже я объясню, как наиболее быстро почувствовать его ритмы.



Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   12   13   14   15   16   17   18   19   ...   155


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница