Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими


Двигайте телом! Как пользоваться языком тела



Pdf просмотр
страница15/155
Дата31.03.2021
Размер4,46 Mb.
1   ...   11   12   13   14   15   16   17   18   ...   155

Двигайте телом! Как пользоваться языком тела

Я уже говорил, что мы создаем раппорт, подстраиваясь под собеседника. Мы делаем это несколькими способами. Во-первых, отзеркаливая движения собеседника, то есть используя язык тела. Мне самому не нравится выражение «язык тела». Слово «язык» вызы- вает ассоциации с тем, что можно выучить по учебникам и словарям. Конечно, существуют учебники языка тела. В них вы можете прочесть, что отставленный в сторону мизинец озна- чает вот это, а постукивание левой ногой – вот то. К сожалению, все не так просто, как кажется. Наши жесты означают разные вещи в разных ситуациях. Например, вы наверняка слышали, что сложенные на груди руки означают «сомнение/недоверие», но при этом пол- ностью игнорируется контекст, в котором человек производит это действие.
Вы и сами наверняка думали, что собеседник, скрещивая руки на груди, тем самым демонстрирует, как он зол. Но возможно, ему в этот момент было холодно, и он скре- стил руки, чтобы согреться. Или ему просто было удобнее стоять со скрещенными на груди руками. Чтобы узнать истинные мысли человека, недостаточно скрещенных рук,
нужно искать другие сигналы. Напряжен он или расслаблен? Какое у него выражение лица?
Холодно или тепло в комнате? Спорили вы до этого момента или мирно беседовали?
Вот почему мне не нравится словосочетание «язык тела». Я бы заменил его другим понятием, например «коммуникации тела», хотя это и звучит немного неуклюже. Но не буду перегружать и без того перегруженный терминами словарь психологов и воспользуюсь тем,
что есть. Только давайте договоримся: термин «язык тела» подразумевает гораздо больше,
чем просто скрещенные руки или отставленный в сторону мизинец.



Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   11   12   13   14   15   16   17   18   ...   155


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница