Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими



Pdf просмотр
страница138/155
Дата31.03.2021
Размер4,46 Mb.
1   ...   134   135   136   137   138   139   140   141   ...   155

Подсознательные негативные якоря

Американский тренер Джерри Ричардсон привел один интересный пример. Папа обни- мал своего сына каждый раз, когда мальчику было грустно. Разумеется, делал он это, чтобы утешить и развеселить ребенка, но контекст, в котором объятие имело место, был настолько негативным, что у ребенка объятия стали ассоциироваться с грустью. И этого бы не случи- лось, если бы папа обнимал ребенка время от времени, а не только когда ему плохо, но отец,
к сожалению, так не делал. С тех пор стоило ему обнять сына, как тому становилось еще хуже. И даже если ребенок был в хорошем настроении, то после объятия настроение его вдруг падало.
К сожалению, мы склонны осуществлять физический контакт именно в ту минуту,
когда близкий человек взволнован или расстроен. Ричардсон предположил, что именно поэтому людям часто не нравится, когда к ним прикасаются. У них с детства физический контакт ассоциировался с негативными эмоциями. Меня эта мысль пугает, поэтому советую вам обращать самое пристальное внимание на свои действия. Человек запоминает не только слова и действия, но и чувства, которые он при этом испытывал. Вообще, физический кон-
11
Марсель Пруст. По направлению к Свану / Перевод Н. М. Любимова. –
Примеч. пер


Х. Фексеус. «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими»
114
такт лучше осуществлять, когда человек в хорошем настроении, тогда у вас будет позитив- ный якорь, который можно использовать, если близкий вам человек расстроится.
Но не только касание может стать хорошим якорем. Слова, изображения, тон голоса,
движение, запах, цвет, вкус – все это ассоциируется с тем или иным чувством. Разумеется,
визуалы предпочитают визуальные якоря, а кинестетики – физический контакт. Если вы не уверены в том, какой якорь использовать, попробуйте комбинацию из нескольких. Выделите голосом одно слово в фразе. Одновременно коснитесь руки собеседника. Чем больше якорей задействовано, тем сильнее будет эффект.



Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   134   135   136   137   138   139   140   141   ...   155


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница