Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими



Pdf просмотр
страница130/155
Дата31.03.2021
Размер4,46 Mb.
1   ...   126   127   128   129   130   131   132   133   ...   155

Нам кажется, что они знают

Говоря о ком-то в общих выражениях, мы создаем у собеседника иллюзию, якобы мы хорошо знаем этого человека. Этот прием широко используют мошенники, и его часто можно встретить в юмористической литературе. Любопытно, что полицейские нередко тоже прибегают к этому приему на допросе. Например, в Китае в пятидесятые годы прошлого века это был один из самых главных методов дознания. Арестованному сообщалось только одно: «Нам все известно, так что тебе лучше сознаться». Затем беднягу запирали в камере на несколько дней. Предоставленный своим собственным мыслям, он проводил там дни и ночи,
мучаясь догадками о том, в чем его обвиняют. Под конец он всегда находил, в чем сознаться.
Если хорошо покопаться в себе, каждый найдет, за что себя осудить. Но на допросе человеку давали понять, что хотя это тоже тяжелое преступление, но полицейские не его имели в виду.
Обратно в камеру еще на пару суток. Полиция особо не старалась что-то придумывать, чтобы получить признание, метод был примитивным и жестоким, но действенным, если человека во что бы то ни стало надо было осудить. Под конец человек сознавался, что замышлял заго- вор против правительства или собирался изменить родине или еще что-то в этом роде.
Прием использования общих фраз помогает вызвать доверие собеседника. Выскажи- тесь о ком-нибудь таким образом, чтобы собеседнику было что додумать самому.


Х. Фексеус. «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими»
109
Пока вы читаете эти строки, сожмите руку в кулак. Сжали? Хорошо, теперь подержите так несколько секунд. Еще пару секунд. Начните медленно, медленно, медленно разжимать руку. Чувствуете это особенное ощущение в руке? Хорошо.
Честно говоря, на самом деле я понятия не имею, что вы сейчас чувствуете. Может быть, ваша рука ноет, или чешется, или вспотела. Я просто опустил главную информацию,
ограничился общей фразой «особенное ощущение», чтобы вы сами могли восполнить про- белы, что вы с успехом и сделали, будучи в полной уверенности, что я четко представляю ваши ощущения. Вы ни на секунду не засомневались в том, что я просто не могу знать этого.
Таким образом, вас легко могут заставить поверить в то, что знают о вас всё, даже самые интимные подробности, и вы и оглянуться не успеете, как расскажите обо всем. Этим при- емом с удовольствием пользуются религиозные лидеры, полицейские и мошенники.



Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   126   127   128   129   130   131   132   133   ...   155


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница