Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими



Pdf просмотр
страница129/155
Дата31.03.2021
Размер4,46 Mb.
1   ...   125   126   127   128   129   130   131   132   ...   155

Сравнения без соотношения

Представьте готовые блюда, которые продают в супермаркетах в замороженном виде.
Например, сейчас у меня в микроволновке замороженное филе лосося. На картонке зна- чится: «Теперь мы добавляем в соус бульон собственного приготовления. Он делает это блюдо еще вкуснее и сочнее». А что написано на других продуктах?
«Улучшенный рецепт!»
«Новый соус!»
«Новая формула!»
Кстати, вы знаете, какая была старая? Я – нет.
А стиральный порошок с надписью: «Теперь еще белее…»
Нет, у меня нет никаких сомнений в истинности этих утверждений. Я только спраши- ваю «Белее, чем что?», «Лучше, чем что?» Новее по сравнению с чем? Вкуснее чего? Во всех этих утверждениях содержится сравнение, но отсутствует предмет, с которым оно про- водится. Нашему мозгу нравится, когда между вещами существует связь. И если очевидной связи нет, мы рады ее придумать. Вот почему нам так нравятся теории заговоров и секретных обществ. Потому что нам внезапно все становится ясно. Читая формулировки, подобные вышеупомянутым, мы с удовольствием восполняем пробелы – додумываем недосказанное.
Мы с вами привыкли делать это постоянно, поэтому нам кажется, что мы знаем, о чем речь,
и заполняем пробелы тем значением, которое кажется нам единственно верным.
«Лучше!» – разумеется, лучше, чем прежде. Хотя на самом деле существует сотня вари- антов толкования этого утверждения. Лучше, чем наши другие продукты. Лучше, чем про- дукты конкурентов. Лучше, чем раньше, и т. д. и т. п. Одни толкования кажутся более подхо- дящими, чем другие. Кому-то и «лучше, чем огурец» кажется вполне разумным сравнением.
Разные люди по-разному интерпретируют подобные заявления. Но все они считают,
что именно их интерпретация единственно верная. Мы также предпочитаем ту интерпре- тацию, которая нам ближе всего, первую, которая пришла на ум. Посылая нам сообщение с пропущенной информацией, человек заставляет нас самих заполнять пробелы. Другими словами, опустив важную часть фразы, мы заставляем вас заполнить ее понятным и близким вам смыслом, который будет значить для вас гораздо больше, чем все слова на свете. Между автором сообщения и вами возникает тесная, почти мистическая по своей силе связь. К тому же не нужно напрягать фантазию, что-то придумывать, креативить, вы все сделаете за них.
И гораздо лучше.
Один копирайтер рассказал мне, как он активно использует эту технику в своей работе.
Посмотрите на эту афишу. Она – прекрасный пример того, как политики пользуются прие- мом умолчания.


Х. Фексеус. «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими»
108
Разумеется, вы хотите, чтобы уход за престарелыми родственниками был хороший, и вы уверены, что все остальные хотят того же самого и что это даже обсуждать не стоит. Но на самом деле эта афиша говорит нам: «Какими бы ни были ваши взгляды на эти вопросы,
мы их поддерживаем».



Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   125   126   127   128   129   130   131   132   ...   155


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница