Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими



Pdf просмотр
страница122/155
Дата31.03.2021
Размер4,46 Mb.
1   ...   118   119   120   121   122   123   124   125   ...   155

Немотивированное отрицание

Предложение с отрицанием «нет» производит наилучший эффект, когда произносится внезапно. Говоря о том, что он не хочет делать или не делает, человек характеризует не только себя, но и всех окружающих. Если бы Никсон вместо ударения на слове «не» (в фразе «Я
не
мошенник») сделал бы акцент на «я», то он бы намекнул, что в его окружении есть мошен- ники.
Внезапное немотивированное отрицание может многое нам сказать. Когда политик заявляет: «
Наша
партия не нацистская», он таким образом намекает на то, что другие партии именно такими и являются. Согласны? А ведь он ничего такого не сказал, тем не менее в нашей голове уже сформировалась четкая картина. И мы уже точно знаем, за кого голосовать на выборах. Правда, нашу уверенность может поколебать очередная, внезапно попавшаяся нам на глаза газетенка, которая заставляет нас забыть слова предыдущего политика…



Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   118   119   120   121   122   123   124   125   ...   155


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница