Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими



Pdf просмотр
страница117/155
Дата31.03.2021
Размер4,46 Mb.
1   ...   113   114   115   116   117   118   119   120   ...   155

Глава девятая
В которой вы узнаете, как люди манипулируют
вашим сознанием и как вы заключаете
соглашение с Человеком-пауком


Загляните мне в глаза


Методы скрытого манипулирования

Заставлять людей чувствовать что-то или делать что-то –
это не значит манипулировать ими.
Альвин А. Эйхенбаум, эксперт по маркетингу
Это знаменитое высказывание старина Эйхенбаум сделал в семидесятые годы XX века во время допроса по делу о манипуляциях сознанием. Торговая палата начала беспокоиться по поводу неконтролируемых действий рекламщиков и маркетологов. Непонятно, косил ли
Эйхенбаум под дурачка или пытался обвести судей вокруг пальца, как это описывалось в главе о лжи. Так или иначе, определение манипуляции в словаре гласит следующее: «Пере- носить что-то с одной стадии на другую».
Как вы видите, само по себе это слово не несет никакой позитивной или негативной нагрузки. Речь идет о влиянии на поведение другого человека, и в чем-то Эйхенбаум был прав. Подозреваю, что он все-таки вкладывал в это слово негативный смысл, но на самом деле, какой будет манипуляция – позитивной или негативной, – зависит от того, кто ее осу- ществляет. Вы уже знаете, что мы все время оказываем воздействие на других людей своим поведением. Иногда достаточно сказать «привет» и улыбнуться, чтобы настроение у другого человека улучшилось и он улыбнулся в ответ. Чтобы случайно не оказать негативного влия- ния на другого человека, нужно выяснить, как именно осуществляется манипуляция созна- нием и как этого избежать.
Пока что мы научились читать мысли других людей, определять, что они чувствуют и какое у них настроение. Эти знания можно использовать, чтобы воздействовать на менталь- ные процессы другого человека. Установив раппорт, можно улучшить настроение другого человека, заинтересовать его, привлечь его внимание. Со стороны может показаться, что это очень важное умение, но на самом деле с точки зрения манипулирования все эти техники пассивны. Сейчас нам предстоит освоить более активные техники. Но сначала я попрошу вас запомнить одну вещь. Наша цель – повлиять на других людей так, чтобы они позитивно отнеслись к нам и нашим идеям и предложениям. Манипулируя их сознанием, мы только помогаем им правильно понять то, что хотим сказать. Мы никогда не стремимся к тому,
чтобы нанести человеку вред, ухудшить его настроение или напугать. Манипулирование –


Х. Фексеус. «Искусство манипуляции. Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими»
102
палка о двух концах. Манипулируя сознанием, можно принести пользу человеку, а можно нанести ему непоправимый вред. Вредить другому человеку категорически запрещено. Если я узнаю, что вы воспользовались моими методами с дурной целью, я найду вас и приду за вами. Как говорил Бен, дядя Человека-паука:
Большая власть предполагает большую ответственность.



Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   113   114   115   116   117   118   119   120   ...   155


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница