Интернет-реклама как метод управления промышленным предприятием



страница71/71
Дата05.10.2019
Размер2,28 Mb.
ТипДиссертация
1   ...   63   64   65   66   67   68   69   70   71
Оn-line магазин – сайт, где можно осуществить покупку через вэб-страницу, используя различные формы оплаты или способы заказа, доставки.
Приложение 2

Достоинства и недостатки отдельных элементов комплекса маркетинга


Достоинства

Недостатки

1

2

Реклама

• Привлекает большой географически

• Не способна на

диалог с

Разбросанный рынок

покупателем




• Доносит до потребителя

• Не позволяет Стандартизированность




информацию о товаре

найти подход

к каждому

• Хорошо сочетается с другими

потенциальному покупателю

элементами коммуникации

• Требует больших

общих

• Может многократно повторяться

расходов




Для одной и той же аудитории







• Может видоизменяться с течением







времени







• Обеспечивает броское эффективное







представление товара и фирмы







Паблик рилейшнз

• Информирует покупателей

• Требует значительного

времени на

• Формирует имидж

достижение эффекта применения

• Облегчает идентификацию фирмы и







ее товаров







• Популяризирует новые идеи







• Наполняет товарную рекламу













Выставки и ярмарки

• Информирует покупателей

• Дает возможность демонстрации предлагаемых товаров и услуг

• Позволяет изучать конкурентов

• Дает возможность налаживания деловых связей

• Высокая стоимость организации и участия

• Сравнительно редкая периодичность

• Недостаточно широкий региональный охват представителей групп целевого воздействия


Директ-маркетинг

• Обеспечивает личный контакт с покупателем

• Вызывает ответную реакцию со стороны потенциального покупателя

• Значительно сокращает бесполезную аудиторию

• Требует создания информационного банка данных


Сейлз промоушн

• Приводит к кратковременному росту сбыта

• Содержит явное побуждение к совершению покупки



• Привлекает внимание потенциальных покупателей, предлагая им какую-либо уступку

• Дает четкое предложение незамедлительно совершить покупку

• Невозможность постоянного применения

• Может использоваться только как дополнительный элемент продвижения

• Высокие расходы



Приложение 3

Использование Интернет-услуг в маркетинговой деятельности



Области применения Интернет в маркетинге

 Средства Интернет

 Целевые группы

 Способы осуществления маркетинговых мероприятий

 Интернет - услуги

1. 1. Поддержание деловой связи

 1.2.

 e-mail (электронная почта) ,

 Usenet (электронные доски объявлений),

 Listserv (почтовые реестры в электронной почте),

 Voice mail (голосовая связь),

 Video conferencing (проведение Видео конференций),

 MUDS (Многопо-льзовательский диалог),

 IRC- Internet Relay Chat (ретрансляция беседы в Интернете)



 1.3. Поставщики, потребители, агенты, дистрибьюторы, партнеры, центры исследований, правительственные учреждения

 1.4.

 Персонифицированное обращение

 Обращение в конференцию или дискуссионный лист

 Использование досок объявлений



 1.5.

 Списки - рассылки и специа-лизированные дискуссионные листы (в т.ч. услуги по подписке и мониторингу)

 Услуги по комплектованию материалов прессы

 Рассылки новостей сервера

 Рекламные услуги на досках объявлений

 Международные организации связи: конфедерации, групповые соглашения, агломеративные союзы (торговые ассоциации), сообщества сервисных групп



2.1. Изучение рынка

 2.2. WWW, информационный поиск и его программное обеспечение - Netscape, Microsoft, Gopher, Archie, WAIS (Wide Area Information Server), Veronica (Very Easy Rodent- Oriented Net-wide Index to Computerized Archives) e-mail, собственный сайт

 2.3. отчеты по исследованию стран и рынков, специфические отчеты отраслей, торговые контакты, агенты и дистрибьюторы, рыночные лидеры Потребители (потенциальные и фактические), агенты и дистрибьюторы

 2.4.

 Поиск вторичной информации А) печать ключевых слов, используя одну из поисковых систем WWW Б) обращение к одному из деловых международных каталогов

 Первичные исследования с использованием различных классических методов, таких, как опрос, анкетирование, интервью


 2.5.

 Предоставление информации государственными (в том числе статистическими) учреждениями на собственных сайтах

 Web-страницы периодических изданий

 Коммерческие Web-страницы

 Услуги по комплектованию материалов прессы

 Специальные программы по фильтрации через наблюдение (имплицитный подход) и через сотрудничество (эксплицитный подход)



3.1. Покупка в Интернет

 3.2. Такие же, как в п.1.2. , п. 2.2.

 3.3. Поставщики, агенты, дистрибьюторы, партнеры

 3.4.

 Интернет - магазины

 Аукционные продажи

 Интернет - супермаркеты

 Виртуальные выставки - продажи

 E - mail маркетинг



 3.5.

 Предоставление финансовых услуг через Интернет: развитие Интернет - банков, брокерских сервисов и платежных систем

 Построение сообществ, нацеленных на электронную коммерцию


4. 1. Продажа через Интернет

 4.2. WWW site

 4.3. Глобальные покупатели (фактические и потенциальные)

 4.4.

 Business-to-business (B2B) - торговля промышленными товарами или бизнес услугами между предприятиям, а также оптовые продажи

 Business-to-consumer (B2C)- розничные продажи потребительских товаров конечному потребителю


 4.5. Такие же, как в п.3.5.

5.1. Реклама товаров в Сети

 5.2. WWW site, доски объявлений

 5.3. Потенциальные покупатели

 5.4.

 Размещение рекламы на тематических и общеинформационных сайтах

 Создание каталогов и брошюр

 Баннерные сети

 E-mail маркетинг

 Обмен ссылками

 Партнерские и спонсорские программы


 5.5.

 Услуги по созданию сайта

 Регистрация места со всеми интерактивными двигателями поиска

 Бесплатная регистрация сайта во всех значимых серверах

 Фиксированное расположение баннера на главной странице сервера

 Контекстный показ рекламы

 Участие сайта в рейтинге

 Специа-лизированные агентства Интернет -рекламы



6. 1. Сервис и послепродажное обслуживание

 6.2. Такие же, как в п. 1.2. и п. 4.2.

 6.3. Фактические покупатели

 6.4.

 Консультирование по e-mail

 Информирование на Web - сайтах о новостях


 6.5.

 Рассылки новостей сервера






Приложение 4
Реклама в баннерной сети Industry Resources SLE


NN

Баннерная сеть

Количество посещений

1.

Каталог ОБОРУДОВАНИЕ

946

2.

База данных по лесопродукции и пиломатериалам, каталог предприятий, доска обьявлений.

775

3.

ИНДУСТРИЯ ПЛАСТИКОВ - торговая площадка, каталог предприятий

465

4.

Промхолод - Интернет-магазин оборудования

366

5.

Электромонтажная компания TSN

334

6.

Прибортехснаб - поставки электронной радиоизмерительной аппаратуры

323

7.

Интернет магазин. Продажа металлообрабатывающего, деревообрабатывающего оборудования, станков, а также тракторов, бульдозеров и запчастей к ним.

246

8.

Вибрация и все, все, все...

223

9.

Форум по CAD/CAM/CAE/PDM и архитектуре и дизайну

195

10.

Промышленный портал "Из Златоуста"

176

11.

Курганский машиностроительный завод

159

12.

Би Питрон

148

13.

ООО Спецмашкомплектация - продажа тракторов ЧТЗ и спецтехники УралАЗ

129

14.

Обеспечение предприятий продукцией производственно-технического назначения

119

15.

Концерн РОСГИДРОМАШ

104

16.

Насосное и другое промышленное оборудование

102

17.

Водоочистное и водоподготовительное оборудование

99

18.

Металлопродукция

92

19.

Информационно-поисковая система

91

20.

АО "Буммаш" - производит оборудование для целлюлозно-бумажной промышленности, для деревообрабатывающей промышленности, выпускает технологические линии для изготовления линолеума, декоративных отделочных материалов и прочее

86

Каталог: nauchnaya -> publications -> abstract -> Pesikov SG
publications -> Международная академия наук педагогического образования
publications -> Доклады и материалы Выпуск 7 Москва
publications -> Доклады и материалы Выпуск 3 Москва
publications -> Доклады и материалы Выпуск 9 Москва
publications -> Доклады и материалы Под общей редакцией доктора философских наук, профессора И. М. Ильинского
abstract -> Российская телевизионная аудитория: дифференциация и типологические группы
Pesikov SG -> Интернет-реклама как метод управления промышленным предприятием
abstract -> Совершенствование взаимодействия нефтедобывающих и сервисных компаний


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   63   64   65   66   67   68   69   70   71


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница