Интернет-реклама как метод управления промышленным предприятием



страница48/71
Дата05.10.2019
Размер2,28 Mb.
ТипДиссертация
1   ...   44   45   46   47   48   49   50   51   ...   71
Исторический подход предполагает выявление зависимости между затратами на рекламу и объемами продаж за прошлые периоды времени.

Суть экспериментального подхода заключается в изучении влияния рекламных затрат на объем продаж посредством выделения различных рекламных бюджетов для регионов, в которых проводится эксперимент. Например, компания DuPont подразделила 56 регионов на территории, где ей принадлежат высокие, средние и низкие доли рынка. Затем на трети территорий были осуществлены стандартные расходы на рекламу, во второй трети расходы были в два с половиной раза больше, в третьей - увеличены в четыре раза. В итоге был сделан вывод, что самые высокие расходы оказались относительно неэффективны, а также то, что эффективность затрат была низка на территориях, где компании принадлежат высокие доли рынка.

Для оценки экономической эффективности могут также использоваться соотношения между затратами на рекламу и такими показателями как:


  • охват аудитории;

  • доля рынка;

  • количество новых клиентов;

  • товарооборот;

  • прибыль, доходы и др.

Коммуникативная и экономическая эффективность рекламы во многом зависти от того, насколько грамотно составлен план рекламной компании (медиаплан).

Одним из основных понятий плана рекламной компании является «целевая аудитория». К целевой аудитории относятся потребители, на которых рассчитано рекламное сообщение. Целевая аудитория может быть определена посредством сегментирования потребителей. Например, можно определить, что целевой аудиторией для продавца престижных автомобилей являются мужчины в возрасте от 30 до 50 лет, занятые в коммерческой сфере и имеющие высокий уровень доходов.

Другой важной категорией медиа-плана является понятие «рейтинг» (Rating), под которой понимается размер аудитории СМИ по отношению к общей численности населения (страны, региона). Рейтинг дает представление о размерах аудитории СМИ. Данные о рейтингах подготавливаются специальными исследовательскими агентствами. Зная рейтинг, можно вычислить показатель «нетто-покрытие».


Каталог: nauchnaya -> publications -> abstract -> Pesikov SG
publications -> Международная академия наук педагогического образования
publications -> Доклады и материалы Выпуск 7 Москва
publications -> Доклады и материалы Выпуск 3 Москва
publications -> Доклады и материалы Выпуск 9 Москва
publications -> Доклады и материалы Под общей редакцией доктора философских наук, профессора И. М. Ильинского
abstract -> Российская телевизионная аудитория: дифференциация и типологические группы
Pesikov SG -> Интернет-реклама как метод управления промышленным предприятием
abstract -> Совершенствование взаимодействия нефтедобывающих и сервисных компаний


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   44   45   46   47   48   49   50   51   ...   71


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница