Интернет-реклама как метод управления промышленным предприятием



страница17/71
Дата05.10.2019
Размер2,28 Mb.
ТипДиссертация
1   ...   13   14   15   16   17   18   19   20   ...   71
Таблица 2 3

Сравнение отдельных характеристик рекламы традиционной и размещаемой в Интернете

Обычная реклама

Интернет-реклама

Аудитория практически не ограничена.

Аудитория ограничена числом владельцев компьютеров, подключенных к сети, и листающих Интернет

Большое количество целевых групп.

Набор целевых групп ограничен характеристиками тех, кто пользуется Интернетом, более 95% которых мужчины, 2/3 моложе 35 лет, не все пользователи листают Интернет, многие пользуются в основном электронной почтой.

Изготовление и размещение рекламы требует больших затрат.

Размещение рекламы в Интернете стоит недорого.

Накоплен значительный опыт традиционной рекламы.

В области рекламы в Интернете большого опыта не накоплено.

Работают специалисты в области маркетинга.

Разработка и размещение рекламы в Интернете часто поручается техническим специалистам.

Количество обращений можно определить только приблизительно.

Количество обращений к рекламным материалам можно точно определить.

Проведя специальное исследование, можно получить общие данные о тех, кто обращался к рекламному материалу.

Можно определить сетевой адрес компьютера, с которого было осуществлено обращение к рекламному материалу.

Активно размещают рекламу в баннерной сети уже многие российские предприятия. Например, в баннерной сети Industry Resources размещают свою рекламу более ста российских предприятий. Полная статистика, характеризующая активность пользователей данной баннерной сетью приведена в Приложении 4 (http://www.machinery.com)/

В настоящее время в Интернете все активнее размещаются поисковые каталоги сайтов предприятий, наиболее активно продвигающих через них производимые ими товары (http://goods.infoglobus.net/24/index.html). Также активно используют в своей деятельности возможности Интернет-рекламы нефтяные компании, размещая на торговых площадках информацию о предполагаемых сделках (http://www.b2style.ru/). Активно рекламируют свою продукции промышленные производители металлопродукции (http://www.infogeo.ru).

Интернет-рекламу начинают использовать самые различные организации в самых разных целях. Например, мэрия Новосибирска использует Интернет-газету «Деловой Новосибирск» для рекламы продукции промышленных предприятий города (http://www.bn.siberia.net). На сайте рекламной Интернет-компании размещены ссылки на множество сайтов российских строительных предприятий (http://avto-vorota.narod.ru/str7.html).

Рекламодателем может стать любая компания (как российская, так и зарубежная), web-проект, частное лицо - одним словом, любой субъект, заинтересованный в донесении своей информации до представителей целевой аудитории посредством рекламы в Интернете.

Крупные фирмы учреждают у себя отделы рекла­мы.

Рекламные агентства можно разделить на три типа:


  • РА, специализирующиеся на рекламе в Интернете.

  • Службы продаж крупных Интернет-площадок.

  • Специализированные подразделения традиционных РА (оффлайн-агентств).

Эффективность любой рекламы - баннерной, обменно-ссылочной, рекламы на досках объявлений, форумах, каталогах обеспечивается правильно составленным рекламным обращением. Хорошее рекламное объявление обычно строится вокруг одного главного утверждения. Критерии оценки действенности рекламных обращений - желательность, исключительность и правдоподобность.

Прежде всего, в обращении должно говориться о том, что на том или ином сайте, в том или ином продукте заинтересует покупателя. Необходимо упомянуть и о своеобразии сайта, продукта или услуги, о том, что выгодно отличает его или ее от других подобных. Наконец, обращение должно вызывать доверие или быть проверяемым. Кроме того, каким бы положительным ни казалось объявление, желательно сделать несколько альтернативных объявлений и провести исследование с целью определить, какое обращение больше всего привлекает посетителей и клиентов. Получить эту информацию вам помогут обычные счетчики посещений, ведущие расширенную статистику. Уровень воздействия рекламного обращения зависит от выбора заголовков, количества повторов и многих других факторов. Очевидно, что эффективность рекламы зачастую зависит от того, насколько творческим был подход к рекламе. Так, при подготовке рекламного обращения, рекламные компании обычно пытаются найти для каждого объявления особые стиль, тон, слова и вид.



Любое рекламное обращение выполняется в одном из следующих стилей или их комбинации:

  • Бытовая сценка. Один или несколько человек пользуются продуктом в обычной домашней обстановке.

  • Образ жизни. Подчеркивается соответствие продукта комфортному образу жизни.

  • Фантазия. Вокруг изделия или процесса пользования им создается атмосфера мечты. Фантазия нередко используется в рекламе для привлечения потребителей парфюмерных изделий.

  • Настроение или образ. Вокруг товара создается специальное настроение, образ, например атмосфера любви, отдыха или безмятежности. Любое высказывание относительно изделия делается лишь в виде предложения или совета. Многие признанные шедевры рекламы автомобилей стали известны благодаря созданию определенного настроения или образа (Тойота – «Управляй мечтой»).

  • Олицетворение. Создание персонажа, который олицетворяет изделие, фантастического (Зеленый Великан, Мучной Человечек) или реального.

  • Особая компетенция. В рекламе говорится о том, что сайт, компания пользуется признанным авторитетам в данной области и испытывает гордость за свои изделия.

  • Научные доказательства. Представляет собой обзор или научное подтверждение, что товарный знак превосходит другие по некоторым или даже по всем показателям.

  • Подтверждение со стороны. Участие в рекламе человека, который заслуживает доверия, привлекателен или является знатоком в данной сфере. Или обычные люди, которые рассказывают, как им нравится рекламируемое сайт, продукт.

  • Тон. Для рекламы следует избрать подходящий тон. Настрой рекламы Procter & Gamble неизменно положительный - в рекламе этой компании о продукте говорится в превосходной степени, а вот юмор практически не используется. Напротив, в рекламе офисного оборудования фирмы Staples, чьи изделия не из ряда легкомысленных, делается акцент скорее на комичность ситуации, чем на сам предмет рекламы. Другие компании включают эмоциональный тон - особенно когда это касается видео-фото производства, телефонных и страховых компаний, которые подчеркивают отношения людей и знаменательные события в их жизни.

Для рекламы важно найти запоминающиеся слова и яркие речевые обороты. Творческий подход особенно важен в создании заголовков. Существуют шесть основных типов заголовков:

  • новость ("Впереди новый виток инфляции… мы подскажем, как с ним бороться);

  • вопрос ("Давно ли вы с этим сталкивались?);

  • повествование («Они засмеялись, когда я сел за фортепьяно, ...но я заиграл!»);

  • команда («Не покупайте, пока не попробуете все три»);

  • 1-2-3 способа («12 способов сэкономить на подоходном налоге»);

  • что - как - почему («Почему они не могут не покупать?»).

Элементы вида рекламы - размер, цвет, иллюстрации - в большой степени способствуют повышению уровня воздействия рекламы. Цветные иллюстрации в отличие от черно-белых повысят эффективность рекламного объявления. Принимая решение о преобладании того или иного элемента, следует не забывать о необходимости оптимального соответствия между ними. Исследования в области зрительного восприятия показывают, что определенная стратегия в размещении доминирующих элементов рекламы изменяет уровень ее воздействия на потребителей.

Для предприятий Интернет-реклама в России имеет следующую специфику: неполный охват населения, сдвиг в сторону более обеспеченных и более образованных слоев, более адресный характер, чем обычная реклама, это делает Интернет-рекламу более эффективной, но одновременно повышает требовании к ее содержанию и оформлению.

Многие специалисты и исследователи в области печатной рекламы отмечают, что воздействие рекламного объявления определяется изображением, заголовком и текстом, причем именно в этом порядке. Сначала читатель обращает внимание на «картинку», поэтому она должна быть привлекательной. Если человек заинтересуется заголовком, он обязательно прочтет и текст объявления. Сам текст должен быть лаконичен и информативен.

Проведенный анализ стоимости 1 тысячи рекламных контактов выявил проблему, заключающуюся в том, что основные источники рекламной информации в современном мире не являются эффективными из-за высокой стоимости и низкой лояльности аудитории, в то время как Интернет позволяет максимально широко вовлечь аудиторию на «территорию бренда». На рис. 2.2. отражена доходность различных видов медийных носителей.

Рост количества корпоративных пользователей создает условия для улучшения взаимодействия предприятий с контрагентами в процессе изготовления и продвижения товаров за счет более доступных способов коммуникаций, построения распределенных производственных и маркетинговых автоматизированных систем и сетей.

Рис.2.2. Цена за 1 тысячу рекламных контактов основных медийных носителей, долл.




Каталог: nauchnaya -> publications -> abstract -> Pesikov SG
publications -> Международная академия наук педагогического образования
publications -> Доклады и материалы Выпуск 7 Москва
publications -> Доклады и материалы Выпуск 3 Москва
publications -> Доклады и материалы Выпуск 9 Москва
publications -> Доклады и материалы Под общей редакцией доктора философских наук, профессора И. М. Ильинского
abstract -> Российская телевизионная аудитория: дифференциация и типологические группы
Pesikov SG -> Интернет-реклама как метод управления промышленным предприятием
abstract -> Совершенствование взаимодействия нефтедобывающих и сервисных компаний


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   13   14   15   16   17   18   19   20   ...   71


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница