Интернет-реклама как метод управления промышленным предприятием


Сравнительный анализ коммуникационной кампании на различных стадиях жизненного цикла продукта



страница15/71
Дата05.10.2019
Размер2,28 Mb.
ТипДиссертация
1   ...   11   12   13   14   15   16   17   18   ...   71
Таблица 2.1.

Сравнительный анализ коммуникационной кампании на различных стадиях жизненного цикла продукта

Стратегические и тактические действия

Стадия жизненного цикла продукта

Зарождение

Рост

Зрелость

Уход

Функциональные приоритеты

Техника (разработка продукта)

Производство

Маркетинг и продвижение продукции на рынок

Финансы

НИОКР

Улучшение техники

Разработка смежных продуктов

Малые улучшения. Снижение издержек. Глобальные изменения

Прекращение НИОКР по первоначальному продукту

Маркетинг

Формирование рынка

Завоевание известности

Продажа за комиссионные

Тестирование продукции



Акцент на торговой марке

Переход на продажи за жалование

Снижение цен


Продажи за жалование

Усиленное продвижение продукции на рынок

Изучение рынка


Продажи за комиссионные

Прекращение продвижения продукции на рынок

Рост цен

Распространение по избранным каналам

Прогрессирующий уход


Сбыт

Использование методов оптимизации

Интеграция систем доставки

Уменьшение издержек

Улучшение сервиса

Управление запасами произведенной продукции


Снижение запасов готовой продукции

Уменьшение сервиса




Стандарты и контроль

Ставка на стандарты продукции и продаж

Краткосрочный анализ использования дефицитных ресурсов

Анализ ценностей.

Анализ базы издержек и преимуществ



Анализ избыточных издержек

Тип конкуренции

Новизной

Ценой

Качеством и сервисом

Ценой и качеством

Управление коммуникационной кампанией в Интернет-среде

Базовые Интернет-сервисы – простые веб-сайты, статичные механизмы рекламы, использование готовых рекламных механизмов

Разработка собственных интернет-сервисов, которые позволяют адаптироваться к клиенту и прочим изменениям

Оптимизация всех механизмов взаимодействия для извлечения максимального эффекта. Разработка «продвинутых» сервисов

Развитие механизмов сопровождения и поддержки продуктов. Подготовка клиента к использованию перспективного продукта

Маркетинговая составляющая на промышленном предприятии, все в большей степени смещаясь в виртуальную сферу, позволяет потребителю обеспечить более адекватное представление о товаре, производителю - более адекватное понимание рыночных условий, выявить более точный спрос на товар, без завышенных и искаженных представлений о нем. В двух существующих типах производств – «на склад» и «на заказ» формируется тенденция роста доли производства «на заказ». Маркетинг трансформируется в сторону уменьшения дискретизации маркетинговых действий и увеличения доли непрерывных процессов.

В частности, надо более гибко учитывать реакцию клиентов, принимать во внимание риск превращения рекламы в антирекламу, риск снижения ценности торговой марки вследствие появления неконтролируемых сообщений («спама») в Интернете. Проблема «спама» является комплексной, ее решение затрагивает технические, экономические, этические аспекты.

Исследование деятельности предприятий в сети Интернет отражает структурную неоднородность развития сети, значительную дифференциацию объемных и финансовых показателей деятельности в разрезе различных типов клиентов. На фоне падения эффективности таких каналов коммуникаций как реклама в СМИ, аудитория Интернет–сообщества растет с каждым годом.

Интернет представляет собой глобальный информационный кооператив, сообщество, не имеющее владельца и едино­го централизованного органа управления. Тенденция к глоба­лизации достигает в Интернете своего завершения: практически все национальные, региональные и отраслевые информационные системы стремятся объединиться с Интернетом (для этого необходимо от внутренних информационных стандартов перейти к стандартам, принятым в Интернете).

Днем рождения сети Интернет принято считать 2 января 1969 года, когда Министерство обороны США (а точнее, его исследовательское подразделение ARP А) начало работы по созданию сети компьютеров оборонных организаций (ARP ANet). Такая сеть должна была обеспечивать надежное функционирование компьютеров и обмен данными между ними даже в случае, если один или несколько них бу­дут уничтожены в результате военных действий. Эти задачи могла решать только сеть, в которой отсутствовал бы единый центр, а каждый из ее сегментов (компью­теров или групп компьютеров) был бы полностью самостоятелен. [23, с. 67]

В своей книге «Бизнес со скоростью мысли» Билл Гейтс приводит данные о том, что в 1998 году более шестидесяти миллионов американцев регулярно использовали Сеть, в то время как за год до этого их было всего двадцать два миллиона. При этом средний пользователь обращался к Интернету 8-9 дней в месяц и проводил в Сети в среднем три с половиной часа в неделю. [14, сс. 127, 128]

По данным NUA Internet Surveys, ведущего американского информационного агентства, изучающего стратегии и тенденции развития Интернет, на сентябрь 1999 года в мире насчитывалось около 201 млн. человек так или иначе использующих Интернет в своих целях [112].

По данным того же агентства, на январь 2001 года доступ в Интернет имели порядка 407 млн. человек. Это составляет немногим менее 10% общего населе­ния нашей планеты. По прогнозам аналитиков, в 2005 году пользователей будет ­более 800 млн. человек или порядка 20% населения земного шара. [50, с. 47]

В следующей таблице представлен рост численности аудитории Интернета по годам. Социологические исследования в США показали, что количество пользователей Интернета среди людей среднего возраста, то есть основного работающего слоя населения, составляет 15%.
Таблица 2.2

Численность мировой аудитории Интернет*,

млн. чел.


Каталог: nauchnaya -> publications -> abstract -> Pesikov SG
publications -> Доклады и материалы Выпуск 7 Москва
publications -> Доклады и материалы Выпуск 3 Москва
publications -> Доклады и материалы Выпуск 9 Москва
publications -> Доклады и материалы Под общей редакцией доктора философских наук, профессора И. М. Ильинского
abstract -> Российская телевизионная аудитория: дифференциация и типологические группы
Pesikov SG -> Интернет-реклама как метод управления промышленным предприятием
abstract -> Совершенствование взаимодействия нефтедобывающих и сервисных компаний


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   11   12   13   14   15   16   17   18   ...   71


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница