Федеральное государственное


Глава 1. Теоретические основы исследования



Скачать 60,96 Kb.
страница2/9
Дата17.04.2020
Размер60,96 Kb.
ТипКурсовая
1   2   3   4   5   6   7   8   9
Глава 1. Теоретические основы исследования

1.1. Реклама: понятие, функции и цели

Для того чтобы изучить, как реклама воздействует на потребителя, нужно сначала разобраться, что же такое реклама, а также определить, какие функции она выполняет.

Термин «реклама» (от лат. reclamare – кричать), определяющий конкретный вид деятельности, появился во второй половине XVIII в. В отечественной практике под рекламой понимают специфическую деятельность и производимый в процессе этой деятельности продукт.1

В Федеральном законе «О рекламе» дано следующее определение: «Реклама - информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке»2.

Реклама выполняет следующие функции:

1) информационно-воздействующую (реклама распространяет в массовом масштабе информацию о товаре или услуге, их характере и месте продажи, выделяет товар определенной фирмы, внедряет свои идеи в индивидуальное и общественное сознание, побуждает к действию);

2) социально-ориентирующую (реклама по-своему помогает людям ориентироваться в таких сферах, как экономика, политика, зрелищная индустрия, юриспруденция, наука и экология, образование, медицина и др.);

3) экономико-стимулирующую (реклама стимулирует распространение товаров, создает предпочтение к товару и приверженность торговой марке товара или компании; реклама в конечном итоге призвана снизить стоимость продаж, поскольку именно благодаря рекламе стоимость достижения многочисленных представителей целевой аудитории обычно намного меньше, чем, например, при личных продажах; получаемая прибыль может быть инвестирована в больших объемах в оборудование и рабочие места; свобода рекламирования способствует здоровой конкуренции, что способствует совершенствованию существующих, развитию новых и исчезновению не оправдавших себя товаров);

4) эстетико-просветительскую (подлинная реклама служит распространению высоких ценностей, экономической и потребительской культуры, культуры быта, прививает потребителю хороший вкус, выполняя роль своеобразного воспитателя по эстетике, этике, рекламируя лучшие образцы упаковки, создавая изящные товарные знаки и логотипы по законам графического искусства, рекламные видеоклипы и радиоролики, построенные с учетом законов пропорции, симметрии, равновесия, ритма и т.д.; объясняет назначение лучших товаров или услуг, пропагандирует наиболее передовое, новое).

Многим покажется, что реклама обычно преследует всего одну цель, но это совершенно не так. Основные цели рекламы состоят в следующем:



  • привлечь внимание потенциального покупателя;

  • представить покупателю выгоды для него от приобретения товара (услуги);

  • предоставить покупателю возможности для дополнительного изучения товара;

  • сформировать у потребителя определенный уровень знаний о самом товаре или услуге;

  • создать благоприятный образ (имидж) фирмы-производителя или продавца, а также торговой или промышленной марки у потребителей и деловых партнеров;

  • сформировать потребности в данном товаре, услуге;

  • сформировать положительное отношение к фирме;

  • побуждать потенциального покупателя к приобретению именно данного (рекламируемого) товара у данной фирмы, а не у конкурентов;

  • стимулировать сбыт товара, услуги;

  • способствовать ускорению товарооборота;

  • сделать данного потребителя постоянным покупателем товара, постоянным клиентом данной фирмы;

  • сформировать у других фирм образ надежного партнера;

  • напоминать потребителю о фирме и ее товарах.3

Итак, мы рассмотрели понятие рекламы, а также узнали, что она имеет четыре основных функции: информационно-воздействующую, социально-ориентирующую, эстетико-просветительскую и экономико-стимулирующую. Так же мы узнали, что реклама преследует множество целей.

1.2. Теоретические проблемы психологии рекламы

В психологии, реклама – это искусство производить направленное воздействие на людей с целью стимулирования сбыта товаров (услуг) и получения прибыли.

В связи с этим можно выделить три основных направления, определяющих эффективность психологического воздействия рекламы на потребителя.

1. Проблемы восприятия потребителем рекламного сообщения.

2. Формирование в подсознании потребителя эффективного рекламного образа товара или услуги.

3. Формирование у потребителя желания (мотивации) выполнить рекламный призыв к действию (купить товар и т.д.).4

Для того чтобы реклама выполнила свою основную функцию, она должна создавать в мыслях потребителей такие образы товаров, которые в условиях конкуренции были бы привлекательны, надолго запоминалась и побуждали бы делать покупки.





Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница