Деловая коммуникация в экспортной деятельности



Pdf просмотр
страница30/117
Дата03.04.2021
Размер1,27 Mb.
#111563
1   ...   26   27   28   29   30   31   32   33   ...   117




24
Организация экспортной деятельности малых и средних предприятий
Рабочая тетрадь
«Деловая коммуникация в экспортной деятельности»
ПЛАН

ПОДГОТОВКИ

ПЕРЕГОВОРОВ
1. Постановка цели.
Цели бывают конечные и промежуточные. В основе конечных целей всегда находятся промежуточные цели - достижение договорённостей по отдельным пунктам регламента переговоров.
Идеальная
цель – это стартовая позиция купли-продажи товара, о которой участник переговоров заявляет с самого начала.
Реальная
цель – это то, на что удастся, скорее всего, рассчитывать с учётом диалога с партнёром.
В наихудшем варианте
цель представляет собой дно, ниже которого при продаже товара опускаться нельзя. Наихудший вариант коммерческих переговоров необходимо прогнозировать всегда, при любых, даже самых обнадёживающих обстоятельствах их проведения и экономической ситуации на рынке в целом.
2. Процедура фиксирования пределов возможностей сторон на коммерческих переговорах:

необходимо помнить, что всегда есть другие варианты (они действительно всегда есть!)

выяснить эти другие варианты; взвесить, каковы плюсы и минусы каждого варианта. С такой подготовкой участники российской делегации на переговорах точно знают, что они будут делать и говорить в ситуации противостояния.

установление пределов возможностей для себя и партнёра автоматически означает

Каталог: courses
courses -> Игровые модели. Классификация игровых моделе
courses -> Темы выпускных работ
courses -> Учебно-методический комплекс по спецкурсу Образование как фактор развития современного общества Москва 2014 г
courses -> Историческая мысль и историческая наука Запада XIX xx веков
courses -> Программа дисциплины семейная педагогика
courses -> Н. А. Купина, О. А. Михайлова Лингвокультурологические проблемы толерантности1
courses -> Игорь Ансофф Стратегическое управление
courses -> Е. Д. Соколова, Ф. Б. Березин, Т. В. Барлас Эмоциональный стресс
courses -> Активизация познавательной деятельности учащихся на уроках информатики


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   26   27   28   29   30   31   32   33   ...   117




База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2022
обратиться к администрации

    Главная страница