Деловая коммуникация в экспортной деятельности


Тактическое обеспечение переговоров



Pdf просмотр
страница28/117
Дата03.04.2021
Размер1,27 Mb.
#111563
1   ...   24   25   26   27   28   29   30   31   ...   117
2.
Тактическое обеспечение переговоров

Выбор на этапе подготовки к переговорному процессу тактических приемов осуществляется, исходя из целей переговоров и располагаемой информации о потенциальных партнерах.

При выборе тактических приемов ведения переговоров («уход», «выжидание»,
«салями», «пакетирование», «выдвижение требований в последнюю минуту»,
«постепенное повышение сложности обсуждаемых вопросов», «разделение проблемы на отдельные составляющие», «завышение требований», «расстановка ложных акцентов», «блеф», «угрозы и вымогательство») необходимо иметь в виду, что цели и задачи, решаемые на переговорах, должны выдерживаться достаточно жестко. А тактические приемы могут и должны при необходимости изменяться в соответствии с логикой проведения переговоров.

Наличие тщательно проработанного плана ведения переговоров не должно ограничивать творческую свободу.

Каталог: courses
courses -> Игровые модели. Классификация игровых моделе
courses -> Темы выпускных работ
courses -> Учебно-методический комплекс по спецкурсу Образование как фактор развития современного общества Москва 2014 г
courses -> Историческая мысль и историческая наука Запада XIX xx веков
courses -> Программа дисциплины семейная педагогика
courses -> Н. А. Купина, О. А. Михайлова Лингвокультурологические проблемы толерантности1
courses -> Игорь Ансофф Стратегическое управление
courses -> Е. Д. Соколова, Ф. Б. Березин, Т. В. Барлас Эмоциональный стресс
courses -> Активизация познавательной деятельности учащихся на уроках информатики


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   24   25   26   27   28   29   30   31   ...   117




База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2022
обратиться к администрации

    Главная страница