Деловая коммуникация в экспортной деятельности


Позиция - это нечто, о чем сторона приняла определенное решение. Интересы



Pdf просмотр
страница25/117
Дата03.04.2021
Размер1,27 Mb.
#111563
1   ...   21   22   23   24   25   26   27   28   ...   117
Позиция
- это нечто, о чем сторона приняла определенное решение.
Интересы
- это нечто, что заставило ее принять такое решение. По этой причине обращение не к позициям, а к интересам делает возможным достижение разумного решения.
Как правило, позиция оппонента конкретна и ясна, а интересы, стоящие за ней, могут быть плохо выражены, мало уловимы и, возможно, непоследовательны.
Для того чтобы понять интересы, которые вовлечены в переговоры, существует несколько приемов:
1.
Поставить себя на место другой стороны, рассмотреть каждую позицию, которую она занимает, и ответить на вопрос «почему?».
2.
Определить, какое решение, по мнению другой стороны, партнер должен ей предложить, а затем ответить на вопрос, почему представители другой стороны сами не приняли такое решение, и какие из интересов являются препятствием в данной ситуации.
3.
Осознать, что у каждой стороны множество интересов.
Результатом и целью переговорного процесса в сфере внешней торговли является договор международной купли-продажи (внешнеторговый контракт). Согласование условий такого контракта на взаимовыгодной основе помимо глубоких экономических
1
Внешнеторговая энциклопедия/ Отв. ред. С.И. Долгов. – М.:Экономика,2011.- с 268.


21
Организация экспортной деятельности малых и средних предприятий
Рабочая тетрадь
«Деловая коммуникация в экспортной деятельности» знаний и хорошей языковой подготовки требует от российской переговорной команды понимания психологической стороны переговорного процесса и учета национально- психологических особенностей своих иностранных партнеров.
Подготовка к переговорам включает в себя широкий спектр вопросов, который можно разложить на три основных составляющих:

Каталог: courses
courses -> Игровые модели. Классификация игровых моделе
courses -> Темы выпускных работ
courses -> Учебно-методический комплекс по спецкурсу Образование как фактор развития современного общества Москва 2014 г
courses -> Историческая мысль и историческая наука Запада XIX xx веков
courses -> Программа дисциплины семейная педагогика
courses -> Н. А. Купина, О. А. Михайлова Лингвокультурологические проблемы толерантности1
courses -> Игорь Ансофф Стратегическое управление
courses -> Е. Д. Соколова, Ф. Б. Березин, Т. В. Барлас Эмоциональный стресс
courses -> Активизация познавательной деятельности учащихся на уроках информатики


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   21   22   23   24   25   26   27   28   ...   117




База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2022
обратиться к администрации

    Главная страница