Деловая коммуникация в экспортной деятельности


Переговоры в сфере внешней торговли



Pdf просмотр
страница24/117
Дата03.04.2021
Размер1,27 Mb.
#111563
1   ...   20   21   22   23   24   25   26   27   ...   117
Переговоры в сфере внешней торговли
– это процесс взаимодействия сторон с целью достижения согласованного и устраивающего их решения
1
:

Каждый участник переговоров преследует
двойной интерес
- относительно существа дела и относительно взаимоотношений между партнерами.
Переговоры преимущественно ведутся в контексте отношений, имеющих продолжение, поэтому каждый раунд переговоров в области внешней торговли важно осуществлять так, чтобы он в большей мере способствовал развитию будущих отношений и будущих переговоров.

Второе – интересы
Зачастую основная проблема переговоров заключается не в конфликтных позициях, а в конфликте между нуждами, желаниями, заботами и опасениями каждой из сторон, которые являются интересами. Интересы – это мотивы поведения людей, молчаливая движущая сила на фоне разногласий в позициях.


Каталог: courses
courses -> Игровые модели. Классификация игровых моделе
courses -> Темы выпускных работ
courses -> Учебно-методический комплекс по спецкурсу Образование как фактор развития современного общества Москва 2014 г
courses -> Историческая мысль и историческая наука Запада XIX xx веков
courses -> Программа дисциплины семейная педагогика
courses -> Н. А. Купина, О. А. Михайлова Лингвокультурологические проблемы толерантности1
courses -> Игорь Ансофф Стратегическое управление
courses -> Е. Д. Соколова, Ф. Б. Березин, Т. В. Барлас Эмоциональный стресс
courses -> Активизация познавательной деятельности учащихся на уроках информатики


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   20   21   22   23   24   25   26   27   ...   117




База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2022
обратиться к администрации

    Главная страница