Деловая коммуникация в экспортной деятельности


Подготовка «козырей» компании



Pdf просмотр
страница14/117
Дата03.04.2021
Размер1,27 Mb.
#111563
1   ...   10   11   12   13   14   15   16   17   ...   117

2. Подготовка «козырей» компании
:

Разбор и анализ конкурентных преимуществ и уникальности продвигаемых компанией услуг/продукции.

Работа с неповторимым стилем компании.

Выявление ключевых характеристик имиджа компании, как конкурентное преимущество.

Позиционирование компании (стратегия продукта, стратегия продвижения продукта, стратегия персонала) под выбранные характеристики имиджа.

Способы и инструменты трансляции характеристик имиджа представителями компании на выставке.
3
.
Формирование выставочной команды. Распределение ролей сотрудников на
выставке (по личностным и профессиональным характеристикам):

Стендисты

Демонстраторы

Эксперты

Наблюдатели

разведчики


14
Организация экспортной деятельности малых и средних предприятий
Рабочая тетрадь
«Деловая коммуникация в экспортной деятельности»
При работе на выставке за рубежом, объем интересующих вашу компанию вопросов особенно велик. Даже для получения фрагментарной информации по данным темам, необходимы сконцентрированные, скоординированные действия всех ваших сотрудников, тем или иным способом включенных в подготовку и непосредственное участие в выставке.
Необходимо сразу после принятия решения об участии в выставке начать проведение специальной беседы, совещания. Важно объяснить сотрудникам цель участия в выставке, задачи, стоящие перед группой и каждым в отдельности, способы сбора информации и круг интересующих вашу фирму вопросов, например, по изучению рынка конкретно на выставке и в долгосрочной перспективе. Целесообразно в дальнейшем оперативно знакомить людей, участвующих в выставке от вашей компании, о новой информации по рынку.
Возможность быстрой ориентации в том, что собой представляет тот или иной посетитель на вашем стенде, тот или иной экспонент, основывается не только на хорошем знании людей, развитой интуиции и опыте участия в международных выставках, но и в понимании особенностей рынка и знании его основных игроков. Зачастую бывает достаточно 2-3 коротких контактов, чтобы понять, кто с вами разговаривает и даже определить, что это за компания.
Во время выставки важно проводить утренние совещания, на которых моделируется выставочный день вашей компании, включая вопросы сбора информации, и еще раз актуализируются вопросы, на которые стоит обратить внимание именно сегодня. А также обязательны беседы в конце выставочного дня, на которых подводятся итоги дня, обсуждается собранная за день информация, что можно и нужно улучшить в сборе информации на следующий выставочный день.
С точки зрения маркетинга, очень важно, чтобы вся собранная о рынке информация во время выставки не потерялась, была систематизирована и проанализирована.

Каталог: courses
courses -> Игровые модели. Классификация игровых моделе
courses -> Темы выпускных работ
courses -> Учебно-методический комплекс по спецкурсу Образование как фактор развития современного общества Москва 2014 г
courses -> Историческая мысль и историческая наука Запада XIX xx веков
courses -> Программа дисциплины семейная педагогика
courses -> Н. А. Купина, О. А. Михайлова Лингвокультурологические проблемы толерантности1
courses -> Игорь Ансофф Стратегическое управление
courses -> Е. Д. Соколова, Ф. Б. Березин, Т. В. Барлас Эмоциональный стресс
courses -> Активизация познавательной деятельности учащихся на уроках информатики


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   10   11   12   13   14   15   16   17   ...   117




База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2022
обратиться к администрации

    Главная страница