Цели и задачи освоения дисциплины цели


ТРЕБОВАНИЯ К РЕЗУЛЬТАТАМ ОСВОЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ



страница3/31
Дата03.04.2021
Размер0,69 Mb.
#111560
ТипСеминар
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   31
ТРЕБОВАНИЯ К РЕЗУЛЬТАТАМ ОСВОЕНИЯ ДИСЦИПЛИНЫ

Формируемые компетенции

Осваиваемые

знания, умения, владения



Код

Наименование




профессиональные компетенции (ПК) по видам профессиональной деятельности




(торгово-технологическая деятельность)

(ПК-1)

Способность выбирать инновационные системы закупок и продаж товаров

Знать цикл продаж товарной продукции, методы и приемы, обеспечивающие управление продажами на различных стадиях заключения сделки.

Уметь работать с индивидуальными и групповыми клиентами; выбирать технологию проведения процесса продаж.

Владеть инновационными маркетинговыми технологиями управления продажами на различных стадиях заключения сделки.

(ПК-2)

Готовность разрабатывать и оценивать эффективность инновационных технологий профессиональной деятельности (коммерческой, или маркетинговой, или рекламной, или логической, или товароведной)

Знать поведенческие аспекты коммуникации с клиентами в процессе продажи.

Уметь устанавливать и проводить анализ мотивов клиента и эффективно строить процесс коммуникации с клиентом на различных этапах заключения торговой сделки.

Владеть навыками деловых коммуникаций и навыками выявления ожиданий покупателей для совершенствования процесса управления продажами.

(организационно-управленческая деятельность)

(ПК-3)

Способность анализировать технологический процесс как объект управления, организовывать работу персонала, находить и принимать управленческие решения в области профессиональной деятельности, систематизировать и обобщать информацию по формированию и использованию ресурсов предприятия

Знать основы планирования подбора, обучения и руководства торговым персоналом, а также контроля организационных ресурсов в рамках обеспечения наибольшего объема продаж.

Уметь осуществлять организацию, планирование и контроль деятельности сбытовой команды, мотивировать торговый персонал в процессе управления продажами, планировать потребность в трудовых ресурсах отдела продаж.

Владеть принципами организации работы отделов продаж, методами определения численности торгового персонала компании, навыками мотивирования сбытовой команды и разрешения конфликтов.




  1. Каталог: res -> OP VPO FGOS16
    OP VPO FGOS16 -> Цели и задачи освоения дисциплины
    OP VPO FGOS16 -> Цели и задачи освоения дисциплины
    OP VPO FGOS16 -> 1. цели и задачи освоения дисциплины цели освоения дисциплины
    OP VPO FGOS16 -> Цели и задачи освоения дисциплины
    OP VPO FGOS16 -> Место дисциплины в структуре образовательной программы
    OP VPO FGOS16 -> Цели и задачи освоения дисциплины цели
    OP VPO FGOS16 -> 1. цели и задачи освоения дисциплины
    OP VPO FGOS16 -> Цели и задачи освоения дисциплины цели
    OP VPO FGOS16 -> 1. цели и задачи освоения дисциплины
    OP VPO FGOS16 -> Цели и задачи освоения дисциплины цели освоения дисциплины


    Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   31




База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2022
обратиться к администрации

    Главная страница