Брайан Трейси Нет оправданий!


Повышайте свои показатели



страница152/259
Дата20.12.2020
Размер0,96 Mb.
ТипКнига
1   ...   148   149   150   151   152   153   154   155   ...   259
Повышайте свои показатели

В профессии продавца существует ряд соотношений, во многом определяющих количество заключаемых сделок. Эти показатели варьируются в зависимости от вашей квалификации и способностей, жесткости конкуренции, цен на ваши товары или услуги, а также в зависимости от ситуации на рынке, однако общая картина остается неизменной. Так, существует прямо пропорциональная зависимость:

• между количеством сделанных вами холодных звонков и количеством потенциальных покупателей, с которыми вам удается поговорить по телефону или встретиться;

• между количеством потенциальных покупателей, с которыми вы встречаетесь или разговариваете, и количеством полученных от них положительных ответов на продолжение работы;

• между количеством людей, с которыми вы продолжаете работу в форме презентаций и конкретных предложений, и количеством сделок, которые вам удается заключить.

Эту идею можно наглядно представить в виде так называемой воронки продаж:

• В воронку вы загружаете всех потенциальных покупателей.

• Вторая часть воронки – это ваши презентации.

• Третья часть – это завершающий этап работы и заключение сделки.



Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   148   149   150   151   152   153   154   155   ...   259


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница