Брайан Трейси Нет оправданий!


Увеличивайте время живого общения с покупателями и потенциальными клиентами



страница148/259
Дата20.12.2020
Размер0,96 Mb.
ТипКнига
1   ...   144   145   146   147   148   149   150   151   ...   259
Увеличивайте время живого общения с покупателями и потенциальными клиентами

Когда же продавец работает? Он работает только тогда, когда напрямую (по телефону или лицом к лицу) общается с теми, кто способен и согласен совершить покупку в течение разумного промежутка времени.

Главное правило успеха в торговле можно сформулировать в нескольких словах: «Проводите больше времени с лучшими потенциальными клиентами». Другого способа обеспечить высокий, стабильный и предсказуемый уровень результативности продаж не существует.

Однако из-за страха получить отказ продавцы медлят и тянут время, делая все возможное, чтобы избежать встречи с глазу на глаз с людьми, которые могут сказать «нет!».

Еще будучи неопытным продавцом, я узнал, что секретом успеха в сфере продаж становится осознание того факта, что в отказе нет ничего личного. Потенциальные покупатели всегда говорят что-нибудь вроде «Нет, меня это не интересует». У этой фразы много вариантов: «Мне это не нужно», «Нет, не хочу», «Я этим не пользуюсь», «Я не могу себе это позволить», «Я сейчас ничего не покупаю» или «Меня полностью устраивает теперешний поставщик».

Опытные продавцы знают, что это вполне нормальная реакция на любое коммерческое предложение в условиях конкурентного рынка. В ней нет ничего личного, поэтому ее не следует принимать близко к сердцу.





Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   144   145   146   147   148   149   150   151   ...   259


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница