«Анализ практики проектного управления в малых компаниях»



Скачать 433.94 Kb.
страница3/6
Дата24.04.2016
Размер433.94 Kb.
ТипАнализ
1   2   3   4   5   6

Актуальность проекта


Всё начинается с идеи, а значит уже с первых шагов нужно провести тщательный анализ того, сможет ли потенциальный проект стать успешным. Вопрос актуальности, по мнению автора, очень важен на старте работ. Одна проблема – плохо реализовать проект с хорошей идеей(что легко поправимо), другая – реализовать проект, который никому не нужен, а на него уже было затрачено определённое количество времени и денег. В конечном счёте, интернет проекты создаются для других людей или фирм, поэтому нужно убедиться в том, что идея востребована.

При классификации идей можно выделить 3 основных типа:



  • Новая уникальная идея, которая не представлена на рынке

  • Идея, представленная на рынке(имеющая прямых конкурентов)

  • Идея, которая была реализована, но в последствии от нее отказались по тем или иным причинам

Если говорить о первом пункте, то рынок подразумевается локальный, в данном случае интернет пространство рунета, то есть могут существовать западные проекты, но российских аналогов еще не представлено. В таком случае основная проблема – непредсказуемость. Здесь важно понять, что служит причиной отсутствия российского аналога: невостребованность или же неизвестность. Невостребованной идея может быть в силу различных факторов, связанных, например, с менталитетом русских людей и его отличием от людей запада. Кроме того, не все проекты становятся популярными во всём мире, при этом могут быть очень высоко востребованы в определённых странах, поэтому следует проводить мониторинг западного рынка для выявления проектов, популярность которых велика, но аналогов у нас не имеют.
Говоря о направлениях идей, можно выделить с ходу несколько:

  • Продажа товаров и услуг, которые до сих пор не реализуются в сети Интернет

  • Развлекательные порталы

  • Социальные сети разной направленности

  • Различные B2B сервисы

Список можно продолжать, но главное то, что для каждого такого типа должен быть свой подход. Если это создание нового интернет магазина, то должен быть произведён анализ рынка. Необходимо убедиться, что люди заинтересованы в данном товаре или услуге, посмотреть западные примеры(если таковые имеются) как реализуется данный товар, разработать для магазина максимально понятный и удобный пользователям интерфейс(сегодня многим интернет-магазинам не достаёт качественного дизайна и вёрстки, что сказывается на удобстве для пользователей и, соответственно, на времени, которое они проводят на сайте). Кроме того можно подключать услуги покупки товаров в кредит(такой сервис можно подключать через Тинькофф Кредитные Системы) или проводить различные программы лояльности пользователей. Это должно планироваться с самого создания интернет магазина, чтобы работа была максимально эффективной.

Если это развлекательные порталы или социальные сети, то на первый план выходит не способ монетизации, а интерес пользователей и способ их возврата на сайт. В таких проектах основное – это контент: важно не просто один раз привести туда пользователя, чтобы он совершил какое-то действие, а чтобы пользователь возвращался на сайт. Если добиться этой цели, то проблем с монетизацией уже не будет(как минимум можно зарабатывать на продаже рекламных мест).

Если это какие-то B2B сервисы, то здесь на первое место выходит налаживание партнёрских отношений: очень сложно заставить владельцев бизнеса(чаще всего малого и среднего) пользоваться какими-то новыми технологиями или услугами, потому что, по мнению многих, существующие системы функционируют оптимально, хотя они не проводят анализ того, что могут привнести инновации.
Если идея имеет аналоги на рынке, то необходимо оценить целесообразность создание конкурента. Необходимо взвесить все плюсы и минусы имеющихся конкурентов и свои возможности. Можно ставить примерно такие вопросы:


  • Сколько потенциальных клиентов заинтересованы в сервисе?

  • Какую долю охватывают конкуренты?

  • Какие методы маркетинга применяются для продвижения?

  • В чём характерные преимущество каждого конкретного конкурента и в чём недостатки?

  • Каким образом предприниматель может нивелировать недостатки конкурентов?

  • Достаточно ли материальных средств для реализации запланированных действий?

Каждый из этих вопросов, по мнению автора, играет важную роль в принятии решения о конкурентоспособности. Нет какого-то определённого набора ответов на поставленные вопросы, который однозначно могут склонить в ту или иную сторону, но, например, если существует рынок определённых товаров, количество фирм-конкурентов велико, а фирм с большой долей рынка очень мало(не больше 2-3), то на такой рынок можно пробовать выйти при хороших финансовых возможностях. Если же существует приличное количество крупных игроков, то конкурировать может быть очень сложно.
Хотелось бы отметить ещё несколько условий, при которых выход на конкурентный рынок может увенчаться успехом:

  • неразвитость сферы или определённой услуги на рынке

  • новый метод решения какого-то вопроса, улучшение качественных характеристик уже имеющегося решения

  • неэффективные маркетинговые действия конкурентов

В результате на первый план выходит не новизна идеи, а новая интерпретация существующей.


Поиск инвестора и взаимодействие с ним

В большинстве проектов на определённом этапе необходимо будет обращаться к инвестициям: это может потребоваться при старте, когда бизнес-ангелы выделают относительно небольшие суммы для обеспечения работы команды и выпуска прототипа, или же на различных этапах, когда проект уже функционирует, но необходимы средства для развития.

В данной работе автор нацелен на описание проектной деятельности с самого начала, так что дальше будут рассмотрены варианты поиска первоначальных инвестиций на ранних стадиях реализации:


  • Проработать проект со всех сторон, написать бизнес план и участвовать в различных конкурсах. В жюри очень часто сидят люди с разными интересами,  и есть вероятность, что именно ваша идея могла кому-то понравиться

  • Самостоятельно начать развивать проект, запустить его и идти в венчурные фонды. Здесь есть несколько нюансов, например: успех более вероятен, если проект начал приносить уже хоть какие-то деньги, но этих денег не хватает для масштабирования и эффективного развития бизнеса. Необходимо представить текущие показатели и показатели, которые вероятно будут достигнуты в случае получения денег. Именно эти показатели перспективы развития играют ключевое значение в принятии решения об инвестировании. Так же стоит отметить, что фонды идут на инвестирование не всех проектов, даже если они реально перспективны. Здесь дело именно в тематике. Инвестиции получают больше инновационные проекты, чем, допустим, интернет магазины. Так же легальные конторы не будут вкладывать в азартные игры и т.п.

  • Пробовать взаимодействовать не с инвестиционными фондами, а с другими заинтересованными организациями. Например, в некоторых ситуациях целесообразно обратиться к руководству ВУЗа(если взаимодействие может быть плодотворным и выгодным для обеих сторон) или же пробовать контактировать с владельцами каких-либо проектов и предлагать им ваши идеи и решения, если есть перспективы совместного развития

  • Искать частные инвестиции

Если ни один из перечисленных способов не принёс результата, то нужно пробовать альтернативные пути, например: посещение различных IT и бизнес конференций(это отличная возможность приобрести новые контакты и представить свой проект людям в неформальной обстановке), общение с потенциальными инвесторами в социальных сетях(например, Linkedin). Кроме того, для поиска инвестиций можно обратиться к краудфандинговым сервисам2(в России это Boomstarter, в США-Kickstarter). Kickstarter является крупнейшей краудфандинговой платформой мира, и даже русские проекты при соблюдении ряда правил могут там представляться.

Привлечение частных инвестиций далеко не является залогом успеха; очень важно правильно построить работу, потому что проблемы с инвестором могут пагубно сказаться на проекте в целом:



  • Инвестор может потребовать изменить концепцию проекта

  • Отсутствие понимания основ того, в чём заключается роль инвестора

  • Общение инвестора с исполнителями, которое пагубно сказывается на результатах работы

Рассмотрим влияние данных проблем подробнее.


Инвестор может потребовать изменить концепцию проекта


Эта проблема относится, по опыту, к частным инвесторам. Не всегда это человек компетентный в области создаваемого проекта, поэтому старается восполнить недостающие знания различными путями.

Может возникнуть ситуация, когда все этапы работы над проектом были полностью проработаны, были найдены исполнители (дизайнеры, программисты, верстальщики), разработка началась, а инвестор требует поменять концепцию, потому что, с его точки зрения, станет лучше. Бывают случаи, когда такое требование очень весомо и оправдано, но при плохом развитии событий концепция может поменяться не один раз, что приведёт к нарушению поставленных сроков и серьёзным финансовым потерям(дополнительное время разработки – это дополнительные траты).

Таким образом, лучше всего соблюдать план работ и действовать по имеющейся концепции, доходить до конца итерации, а затем уже что-то менять. При таком виде работы мы всегда будем иметь работающий вариант, получать фидбэк и вносить изменения, базируясь на реальных показателях, а не на предположениях.

Отсутствие понимания основ того, в чём заключается роль инвестора

Инвестор по праву требует полной отдачи от людей, которые занимаются проектом, потому что от их работы почти в полной мере зависит результат совместной деятельности. Реализация проекта для предпринимателей становится основной текущей задачей, поэтому кто-то увольняется с работы, кто-то уходит из университета. На этом этапе необходимо упомянуть следующие вещи:



  • На начальном этапе принято, что инвестор обеспечивает полную работоспособность предпринимателя, то есть платит деньги, чтобы тот мог работать, потому что полная отдача на создаваемом проекте лишает возможности заработка

  • Инвестор должен контролировать процесс, отслеживать эффективности денежных трат, но не принимать чрезмерного участия в организации деятельности

  • Инвестор, по мнению автора, должен больше акцентировать внимание на перспективах развития и поиска путей привлечения ещё больших средств для дальнейшего расширения, искать партнёров и опытных менторов

Общение инвестора с исполнителями

Исполнители(дизайнер, программист, верстальщик) люди очень часто весьма специфичные. Задача проджект менеджера – умело взаимодействовать со всеми профессионалами, максимально упрощая их работу. Программирование полноценного проекта - это не самая предсказуемая задача, что ведёт к тому, что сроки для его выполнения могут варьироваться. Может понадобиться добавить какой-либо функционал, который не был обговорен в техническом задании или же что-то изменить с точки зрения концепции. Инвесторы же, не понимая специфики технической реализации проекта, требуют от исполнителей выполнения работ в поставленные сроки, хотя задержки могут случаться не по их вине. Подобные конфликты могут привести к разладу отношений внутри команды.




Каталог: data -> 2013
2013 -> Федеральное государственное автономное образовательное
2013 -> Программа дисциплины Анализ отраслевых рынков  для направления 080200. 62 «Менеджмент» подготовки бакалавра
2013 -> Управление профессиональным развитием педагогов средствами конкурсов профессиональных достижений
2013 -> Школьная социальная сеть в управлении внеурочной деятельностью
2013 -> Программа дисциплины «для магистерской программы «Управление образованием»
2013 -> «Особенности выхода на международные рынки литаско групп»
2013 -> Новые тенденции в деятельности тнк в условиях глобализации
2013 -> Применение теорий международной торговли при разработке экспортной стратегии компании


Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2017
обратиться к администрации

    Главная страница