|
Упражнение «Заставьте говорить „да“»
Упражнение «Заставьте говорить „да“»
Чтобы применить метод положительных ответов, нужно очень хорошо продумать вопросы, в ответ на которые вы наверняка услышите «да».
Эти вопросы должны относиться к тому, что прямо или косвенно затрагивает предмет вашего разговора.
Задание
Например, если вы ведете переговоры о закупке большой партии какого-то товара, то можете задать такие вопросы:
– Лучше сбыть товар оптом, не так ли?
– Торговать крупными партиями выгоднее, вы согласны?
И т. д.
Но даже если ваши вопросы непосредственно относятся к теме разговора, и вы их достаточно хорошо продумали, не стоит сыпать ими как из пулемета.
Позвольте объекту выговориться, дайте ему понять, что вы приняли его позицию. Тогда он почувствует себя в безопасности, расслабится и даже не заметит, как согласился с вашими доводами.
Поделитесь с Вашими друзьями: |
|
|
