Актуальность темы курсовой работы. С развитием рыночных отношений в России маркетинг предприятия


 Анализ внешней среды предприятия



Скачать 56,09 Kb.
страница6/12
Дата17.05.2020
Размер56,09 Kb.
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   12
2.1 Анализ внешней среды предприятия

Любая фирма функционирует с учетом влияния условий внешней среды. Понятие внешней среды на ООО «Виолет» складывается из двух составляющих: факторы макросреды и факторы непосредственного окружения фирмы. К факторам макросреды обычно относят:

§ экономическое состояние страны;

§ политико-правовой аспект;

§ социальное и культурное окружение;

§ научно-техническое и технологическое развитие общества.

Изучение экономического состояния позволяет понять действующие законы - темпы инфляции, соотношения валют, нормы налогообложения и их тенденции, уровень безработицы; и увидеть возможности использования природных и человеческих ресурсов.

Для компании ООО «Виолет» особое значение имеют уровень налогов в стране, таможенные сборы и пошлины; уровень безработицы оказывает косвенное влияние через изменение покупательной способности населения.

Анализ политического окружения и правовых аспектов позволит фирме установить для себя допустимые границы действий во взаимоотношениях с другими аспектами правовой системы. Политико-правовая составляющая для данной компании заключена в законах и нормативных актах, регулирующих торговую деятельность, ввоз товаров из-за рубежа, выезд специалистов для работы на предприятиях поставщиков.

Изучение социальной компоненты макроокружения позволяет выяснить уровень жизни населения, его отношение к качеству жизни, разделяемые ими ценности, тенденции и направленности в моде и т.п.

Анализ научно-технического и технологического развития общества позволяет вовремя заметить и начать применять в практике достижения современной науки и техники в области рекламы, управления, доставки, продажи, а также в области информационного обеспечения, что может стать значительным конкурентным преимуществом. Основу анализа ближайшего окружения фирмы составляет конкурентный анализ среды, который обычно строят на использовании так называемой модели пяти сил М. Портера. Согласно этой теории на деятельность фирмы оказывают влияние пять сил:

§ конкурентная борьба внутри отрасли;

§ угроза появления товаров и услуг-субститутов;

§ способность поставщиков диктовать свои условия;

§ угроза появления новых конкурентов;

§ способность покупателей диктовать свои условия.

1) Конкурентная среда в области материальных ресурсов.

Осуществляя сбор статистических данных по оконному рынку, на основе фактических данных о состоянии рынка ПВХ - конструкций необходимо объективно оценить конкурентное преимущество и ситуацию на рынке (рис. 4). Сегодня профили для оконных систем чаще всего изготавливают из дерева, алюминия или ПВХ.

Рис. 4 - Доли сегментов по материалам

Обрисуем их позитивные и негативные стороны:

а) Качественные деревянные окна из твердых и ценных пород древесины из-за относительной дороговизны сейчас занимают довольно узкую нишу элитных и эксклюзивных решений, что обусловлено трудоемкостью производственного процесса.

б) Алюминиевые окна, несмотря на наличие нескольких камер в профиле или даже теплоизолирующих перемычек, едва ли можно назвать теплыми.

в) Окна из ПВХ надежно изолируют внутреннее пространство помещений от любых внешних воздействий. Уровень шума снижается более чем в 2,5 раза по сравнению с обычными деревянными окнами.

Пластиковые оконные конструкции устойчивы практически ко всем видам метеорологических воздействий.

2) Анализ конкурентного преимущества продаж и производства продукции на рынке.

Проанализируем стратегическую привлекательность хозяйственно-продуктового портфеля ООО «Виолет» с учетом построения таблицы и диаграммы анализа продаж за 2007 г. Для построения таблица необходимо на основании исходных данных рассчитать относительную долю ранка оконной продукции (ОП):

(1)

а также необходимо рассчитать долю рынка ОП:



(2)

Исходные данные и результаты вычислений представлены в таблице 2.

Большая относительная доля рынка предполагает преимущество в издержках над прямыми конкурентами. Это объясняется эффектом опыта. Там, где применяется концепция кривой опыта, при рыночном уровне цен крупнейший конкурент будет получать самую большую долю прибыли. И наоборот, меньшая относительная доля рынка предполагает отставание в части издержек. Вывод следующий: от товаров с большой относительной долей рынка следует ожидать большего денежного потока, чем от товаров с меньшей долей. Сравнительный анализ продаж ООО «Виолет» и ведущего конкурента оконной отрасли - ООО «Наши окна» представлен на рисунке 5.

Рис. 5 - Анализ продаж ООО «Виолет» 2007 г.



Таблица 2 Анализ продаж ООО «Виолет» 2007 г.




























№ п/п

Номер ОП

Объем продаж организации, ед.

Объем продаж основного конкурента ООО «Наши окна»

Емкость (размер) рынка, г. Н-Туры ед.

Темп роста рынка, для продукции ООО «Виолет» %

Относительная доля рынка ОП

Доля рынка ОП, %




Пластиковые конструкции

























1

Окна

380

285

800

113,2

1,33

47,5




2

Двери

140

90

300

101,8

1,56

46,7




3

Лоджии

260

118

450

97,5

2,20

57,7




4

Панели м2

1850

375

2400

108,6

4,93

77,0




5

Офисные перегородки

18

15

36

109,8

1,20

50,0




Алюминиевые конструкции

























6

Окна

428

280

690

105,2

1,53

62,0




7

Двери (для магазинов, офисов)

110

45

200

108,2

2,44

55,0




8

Лоджии

159

59

210

105,0

2,69

75,7




9

Роль ставни для торговых залов

22

10

60

100,7

2,20

36,7

































Из рисунка 5 можно сделать вывод о преимущественном спросе по всем видам выпускаемой продукции ООО «Виолет» перед конкурентами. Анализ продаж ООО «Виолет» по основным группам товаров представлен на рисунке 6. Из рисунка видно, что наиболее активным спросом в хозяйственно-продуктовом портфеле ООО «Виолет» пользуются алюминиевые и пластиковые окна (соответственно 29% и 26% от объема общих продаж.



Поделитесь с Вашими друзьями:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   12


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница