1. Потребительское кредитование на примерах отдельных банков России


Срок Сумма кредита, сумма возврата (в рублях)



страница18/19
Дата21.04.2020
Размер0,87 Mb.
ТипЗакон
1   ...   11   12   13   14   15   16   17   18   19
Срок

Сумма кредита, сумма возврата (в рублях)

(мес.)

10 000

20 000

30 000

40 000

50 000

5

11 760

23 530

35 290

47 060

58 820

6

12 090

24 190

36 280

48 380

60 470

7

12 420

24 850

37 270

49 700

62 120

8

12 750

25 510

38 270

51 030

63 780

Полагаем, что данный продукт будет достаточно популярен (при условии осуществления рекламных мероприятий). За год работы объем данной кредитной программы достигнет как минимум 30% от объемов программы «Потребительского кредитования».

Увеличение работающих активов будет способствовать повышению степени использования ресурсов.

Важным преимуществом программы «Быстрый кредит» являлось бы большое количество каналов погашения: это кассы салонов «Евросеть»; кассы салонов «Альт Телеком»; платежные терминалы QIWI; платежные терминалы «Элекснет»; кассы КБ «Юнистрим»; кассы торговых точек, подключенных к платежной системе «Рапида» (сервис «Оплати по пути»); система денежных переводов «CONTACT»; банкоматы банка с функцией приема наличных; устройства Cash-In (терминалы с функцией приема наличных). Погасить кредит также можно наличными с помощью сотрудника через кассу банка в отделениях Альфа-Банка; через почтовые отделения (при наличии квитанции для оплаты); внутренним переводом с текущего счета, открытого в Альфа-Банке; межбанковским переводом со счета, открытого в другом банке.

Это программа была бы в двойне интересна клиентам в связи с объединением сетей банкоматов Альфа-Банка и ВТБ 24, которая намечается на начало 2011 года. Союз может стать тройственным — после покупки ВТБ контрольного пакета Транскредитбанка.

Таким образом, «трио» сможет похвастаться сетью из более чем 9 тысяч машин. Для сравнения: на 1 октября 2010 г. сеть крупнейшего банка РФ Сбербанка насчитывала чуть больше 24 тысяч общедоступных.

Уровень кредитного риска по данной кредитной программе предположительно будет аналогичен совокупному риску с учетом рекомендуемых мероприятий по снижению уровня риска.

Идеальным вариантом могло служить нахождение той категории заемщиков, которые удовлетворяли бы всему спектру требований банка и одновременно привлекали бы максимально возможное количество кредитных ресурсов, предлагаемых банком. Однако это представляется маловероятным.

По мере роста своего образовательного ценза клиенты все чаще прибегают к кредитованию для повышения уровня жизни и согласования планов своих расходов с ожидаемым доходом.

Для улучшения качества кредитного портфеля банку рекомендуется развивать такой банковский продукт как кредитование физических лиц на приобретение средств автотранспорта. При этом произойдет увеличение ссудной задолженности в целом и потребительского кредитования в частности. И как следствие снижение доли неработающих активов (таблица 14).

При этом риски по этому виду кредита сравнительно не высокие, поскольку существует обеспечение в виде приобретаемой машины.

В условиях нарастающей конкуренции и низким спросом на кредиты, банки вынуждены активно разрабатывать новые кредитные предложения для населения, такие как займы для обучения, лечение, отдых, занятия фитнесом, кредитные карты и т.д.

Необходимо развивать сотрудничество с торговыми сетями является одним из ключевых направлений развития бизнеса потребительского кредитования Альфа-Банка. Данное направление приоритетно еще и по той причине, что позволяет достаточно быстро наращивать лояльную клиентскую базу, в дальнейшем имеющую неплохой потенциал для предложения других банковских продуктов, таких как кредитные карты, кредиты наличными, текущие расчетные счета и др.

За последний год рынок банковских услуг заметно подрос. Во-первых, увеличилось и количество предлагаемых ими услуг. Во-вторых, увеличилось количество представительств. По прогнозам аналитиков, совсем скоро их станет еще больше. Банковский ритейл играет важную роль в этом процессе.

Что такое розничный банкинг, или ажиотаж вокруг растущей индустрии. О депозитных вкладах в России знают давно, но едва ли русские хорошо знакомы со всем многообразием банковских услуг, предоставляемым банками частным клиентам. Русский банковский ритейл еще молод. Величина и стабильность дохода - определяющая составляющая при решении банков о выдаче кредита или кредитной карты. Банковский ритейл - это разумный выбор! Сфера банковских розничных услуг в России переживает период становления. Банки, уже вышедшие на рынок, нащупывают почву для потенциальных продаж. Огромный потенциал индустрии открывает блестящие возможности перед новичками, которые хотят проникнуть в этот бизнес, и сулит верный рост. В настоящее время в большинстве отраслей работодатели нанимают только тех, кто имеет определенный опыт работы. По мнению специалистов опыт сегодня является самым важным товаром на рынке труда, и котируется выше, чем даже степень MBA. Однако стремительный рост и новизна самих отраслевых продуктов диктуют свои правила выживания. Банковским ритейлерам приходится проявлять большую гибкость при подборе новых сотрудников. Адекватность, способность интегрироваться в новый коллектив и эффективно работать, личностный и профессиональный потенциал - вот те качества, которые делают соискателя привлекательным для банка. Стремление к успеху и хорошая обучаемость ценятся так же высоко, как опыт и образование. Сообразительные и напористые могут быстро найти свою нишу, поскольку банки предлагают уникальные продукты, по которым нет специалистов. При внедрении нового банковского продукта сотрудник может хорошо в нем разобраться, освоить его, а к тому времени, когда этот продукт начнут предлагать другие банки, его будут приглашать на работу уже как специалиста. Российские клиенты становятся все более искушенными потребителями банковских услуг. Они требуют полный пакет банковских продуктов: отслеживание всех операций в режиме онлайн, интернет-банкинг, открытие счетов в долларах, рублях и евро, круглосуточные информационные услуги call-центра, позволяющие осуществить практически любую операцию по телефону; потребительские кредиты, кредитные карты и услуги инвестиционного фонда.

Для успешной работы в целом по стране российские и международные банки должны оперативно ознакомить потенциальных потребителей в регионах со всем спектром предоставляемых ими услуг, преодолевая предубеждение против городских банков. Им предстоит конкурировать с региональными банками, которые могут объединиться для совместной борьбы. А конкуренция всегда положительно отражается на потребителях. Когда подобная конкуренция затронет всю страну, когда практически все банки будут иметь региональные филиалы, предлагающие современные пакеты банковских услуг, россияне неизбежно превратятся в разборчивых и осведомленных потребителей. Если банк не предоставляет клиенту нужные ему услуги, он неминуемо переведет свой счет в другой... Таким образом неконкурентоспособные банки постепенно утратят свои позиции на рынке. Такая тенденция уже наблюдается в крупных городах, где существует банковская конкуренция. В последние годы многие солидные российские банки потеряли значительную долю рынка, так как их клиенты предпочитают переводить свои счета в банки, которые быстрее внедряют новшества и полнее отвечают их запросам.

Таким образом, российские банки должны полностью удовлетворять потребности населения в банковских услугах, быстро внедрять необходимые продукты, расширять сеть филиалов по регионам, сделать все это с наибольшей эффективностью позволяет банковский ритейл.



Поделитесь с Вашими друзьями:
1   ...   11   12   13   14   15   16   17   18   19


База данных защищена авторским правом ©psihdocs.ru 2019
обратиться к администрации

    Главная страница